Auf der Suche nach dem Spielzeug von morgen!
Neue Produkte erscheinen nicht von selbst in unserem Lager. Hinter jeder interessanten Marke oder neuem Artikel steckt oft ein langwieriger Prozess des Suchens, Vergleichens, Testens, Verhandelns und Auswählens. Daher reiste Amuuso kürzlich nach Hongkong, einem der wichtigsten internationalen Drehkreuze für Spielzeug, Beschaffung und Produktion in Asien.
Das Ziel der Reise war klar: neue Produkte und Marken zu entdecken, die für unsere Kunden in Belgien, den Niederlanden und dem restlichen Europa kommerziell interessant sein könnten.
Warum Hongkong?
Hongkong ist seit Jahrzehnten ein wichtiges Zentrum für die internationale Spielzeugbranche. Viele Hersteller, Beschaffungsunternehmen und Markeninhaber haben dort ihre Geschäftsbüros. Zudem liegt ein großer Teil der Produktionskapazität in Südchina in relativ kurzer Entfernung. Das macht Hongkong für uns zu einem idealen Ort, um in kurzer Zeit viele Lieferanten und Hersteller persönlich zu treffen. Denn einen Katalog per E-Mail anzusehen ist das eine. Ein Produkt in der Hand zu halten, die Qualität zu beurteilen, die Verpackung zu betrachten und direkt mit dem Hersteller zu sprechen, ist etwas ganz anderes.
Nicht jedes Produkt erreicht Amuuso
Während einer solchen Sourcing-Reise sehen wir besonders viele Produkte. Aber mehr Auswahl bedeutet nicht automatisch eine bessere Auswahl.
Bevor wir entscheiden, ein neues Produkt oder eine Marke weiter zu untersuchen, schauen wir unter anderem auf:
Produktqualität; Preis und kommerzielle Marge; Verpackung und Präsentation; CE-Dokumentation und Produktsicherheit; Mindestbestellmengen; verfügbare Marketingmaterialien; Lieferzeiten; Exklusivität oder Vertriebsmöglichkeiten; und vor allem: passt dieses Produkt zu unseren Kunden?
Ein günstiges Produkt, auf das niemand wartet, bleibt letztendlich einfach ein günstiges Produkt.
Daher versuchen wir, unsere Auswahl immer aus der Marktperspektive zu betrachten.
Trends frühzeitig erkennen
Eine Sourcing-Reise gibt uns zudem einen guten Einblick in das, was international in Bewegung kommt.
Welche Produktkategorien wachsen?
Welche Themen tauchen immer wieder auf?
Welche Trends sehen wir bei verschiedenen Herstellern gleichzeitig?
Und welche Produkte könnten für stationäre Geschäfte, Webshops oder Marktplätze interessant werden?
Solche Signale helfen uns, schneller Entscheidungen zu treffen und neue Chancen früher zu erkennen.
Unsere Ambition ist nicht, jedem Trend hinterherzulaufen. Vielmehr wollen wir die richtigen Trends früh genug erkennen.
Direkter Kontakt zu Herstellern. Persönliche Beziehungen sind auch bei internationaler Beschaffung wichtig.
Durch direkte Gespräche mit Herstellern und Markeninhabern erhalten wir einen besseren Einblick in ihr Unternehmen, ihre Produktionskapazitäten und ihre Ambitionen für Europa.
Für Hersteller ist es gleichzeitig wichtig zu wissen, wer Amuuso ist und was wir für ihre Marke tun können.
Wir wollen nämlich nicht einfach Container importieren.
Bei Produkten, an die wir glauben, möchten wir helfen, die Marke tatsächlich auf dem Markt zu etablieren durch:
unser bestehendes Kundennetzwerk;
Vertreter;
unsere Website;
Newsletter;
soziale Medien;
Marktplätze;
und gezielte Einführungen bei größeren Einzelhändlern.
Von Hongkong nach Oostkamp...
Nach einer solchen Reise beginnt die eigentliche Arbeit. Interessante Produkte müssen weiter bewertet werden. Preise und Bedingungen werden verhandelt. Muster werden angesehen. Zertifikate werden überprüft und es muss entschieden werden, welche Produkte letztendlich bestellt werden. Danach folgt der Prozess in Richtung Produktion, Transport und schließlich zu unseren Lagern.
Von unserem neuen logistischen Standort in Oostkamp aus können neue Produkte dann an Kunden in Belgien und darüber hinaus verteilt werden. So führt der Weg eines ersten Treffens in Hongkong letztendlich in ein Spielzeuggeschäft, einen Webshop oder eine Einzelhandelskette in Europa.
Internationale Beschaffung als Teil unseres Wachstums
Die Sourcing-Reise nach Hongkong ist Teil einer breiteren Strategie von Amuuso.
Neben bestehenden europäischen Marken wollen wir zunehmend aktiv neue internationale Marken und Produkte entdecken und in die Benelux-Länder bringen.
Dafür suchen wir weltweit.
Von internationalen Messen wie Nürnberg bis hin zu Herstellern und Marken in Asien, Europa und Nordamerika.
Denn manchmal beginnt ein interessantes neues Produkt einfach mit einem Treffen auf der anderen Seite der Welt.
Wie Beaver, das den Preis für "bestes Spielzeug" in Nürnberg gewonnen hat, mit dem wir aber bereits einen Deal einen Monat zuvor in Hongkong abgeschlossen haben.